网上开展外贸业务的一般思路

首先建立一个网站，在互联网上宣传你的产品
除非你已经有了现成的客户，否则，建立一个好的外贸网站，是网上外贸应该做的第一件事。在现代贸易中，网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍：不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。同时，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对你的信心。
建立商业网站成本并不高。首先，你需要找一家“ISP网络服务商”，也就是国家电信部门授权进行网络服务的运营商。通过ASP网络服务商来注册一个域名—-就是你在互联网上的地址。有了这个地址在世界上任何一个角落都能看到你的网页。域名的格式一般www.XXX.com。其中XXX部分是你自己起的名字，由数字或英文字母组成。当然，你可以起任何你喜欢的名字，响亮的，有趣的或容易记住的。不过建议最好避免使用下划线与短杠，或数字“0”与字母“o”混用等，因为这通常容易造成别人抄写你的地址时笔误。这种笔误比现实生活中寄信地址上的笔误更糟糕—-域名错误会导致彻底迷失。最简单的方法，用你的公司名字的拼音或英文来做名字。假如不幸与别的域名重复的话（随着注册域名的人越来越多，冲突的情况越来越常见，甚至有人专门注册域名，然后卖给喜欢或需要这个域名的人），再略作调整，比如加上地名或缩写等。
此外你还需要向网络服务商租用一个虚拟主机。所谓虚拟主机，不妨理解为互联网中一台24小时开机的所有人都能使用的电脑，用以存放你网站上的网页内容，比如产品图片和介绍文字等等。虚拟主机的容量一般在 100M以上—-这个容量足以存放数千张普通图片和百万字的介绍—-显然完全可以保证一个外贸公司的需求。
有不少正规的网络服务商都可以提供注册域名和租赁虚拟主机的服务，在搜索引擎里输入关键词“域名注册”和“虚拟主机”，可以找到大量这样的服务商，比如有名的中国资源网。域名和主机两项加起来，每年的费用目前不过300多元。租用虚拟主机的时候，通常还会提供一个专有的、以你的域名为后缀名的电子信箱。你还可以设置更多的电子信箱，后缀名一样而前缀不同，分给你的下属或同事使用，或自己用于不同的地方—-你的ISP服务商会详细告诉你设置方法。
有了域名和虚拟主机，接下来就可以建立网站。网站由多个网页组成。网页的制作，可以委托你的ISP网络服务商或专门的网站设计制作公司来做—-这样的公司或公开 /半公开的个人服务者有很多。根据网页内容的多少和复杂程度，费用在几百至几千不等。当然，假如你自己就会一点网页制作的技术，就更好了。因为能操作就省去了不断委托别人修改的麻烦。
网站建立起来以后，一定要利用一切机会来做推广。首先在你所有的公司宣传资料，无论是媒体广告、产品目录、传真、电子邮件、名片上都加上你的网址。
当然现在的B2B外贸网站也多，省去了自己做网站的时间和精力，在b2b网站上宣传也是一般的外贸企业网上宣传的捷径，一般的外贸b2b网站，国内如alibaba.com和www.easytrade.com等都会有中英文两个版本，方便国内与国外的访问者。也有多语言的平台，如外国商务网等等。假如你的产品有特定的客户群，比如基本上销往日本，那么不妨找一些日文版的b2b网站，让日本的客户看到。

网上B2B的大小兼顾策略
网上贸易不只局限于自己熟悉的或是喜欢的某个平台，我们在做网络营销时要尽一切可能利用众多的B2B、C2C网站以及一些相关行业网站，依托他们来撒网捕鱼，才会有所收获。虽然这么做很辛苦，但这是必做的而且有用的事。当然并不是所有的B2B网站都需要我们亲自去注册，可以先选择几个大型行业网站，比如阿里巴（www.alibaba.cn）、慧聪网(www.hc360.com)、亿贸网(www.easytrade.com)、中国供应商及与自己行业相关的有些名气的网络平台，登记发布自己的信息。
而现在有很多没有什么名气或影响力较小的网站，他们的业务员都会找上门来。这时千万不要嫌烦，可以借他们的力量让你的信息登上他们的网站，时间久了就会发现他们的威力。我有一个宁波客户刘先生就是这样得来的：我的精力和心思基本上都放在阿里巴巴，花在慧聪网的时间很少，一般都是顺带着把信息重发一次而已。在无心插柳的情况下，这位宁波客户从生意宝上看到我公司的一款防粘剂产品，通过反复测试小样，最终确定跟我们合作。如果我没有多撒鱼网，没有在生意宝平台发布信息的话，就不可能遇到像刘先生这么好的客户
外贸的转机

      美国经济已经开始陷入衰退，人民币不断升值，外贸越来越难做了，最近听到很多做外贸朋友如是说。
而中俄已在扩大各领域交流与合作，这对我们中国供应商意味着什么呢，这是不言而喻的。
关于中俄关系，温家宝表示，中俄两国关系可以用两句话来概括，第一句话就是处在最好的历史时期，第二句话就是处在最重要的历史阶段。前一句话讲的是现在，后一句话讲的是未来。
中俄建立战略协作伙伴关系已整整10年。这10年两国关系可以说发生了很大变化，这种变化是质的变化，主要表现在增强了政治互信。中国与俄罗斯建立的合作机制级别高、架构齐、领域广。在经济方面，近年来，中俄经贸关系有了很大发展，贸易结构不断改善，相互投资不断增加。今年双边经贸总额将突破400亿美元，按照我们原来的规划，到2010年达到800亿美元的目标是完全可以实现的。在人文方面，去年和今年分别在两国举办了五百多场“国家年”活动，深入人心，反应热烈。这些活动增进了两国人民的相互了解和友谊，促进了两国在各领域的合作，充实了中俄战略协作伙伴关系的内涵。确实像两国领导人所说的那样，这是一个创举。